こんにちは！
副業せどりコーチの太田です。
店舗やネットで利益が出そうな商品を発見！
この瞬間がせどらーにとって、最も脳汁がでる瞬間ですよね？
でも、アマゾンのFＢＡ倉庫に送って売れるかなあとワクワクしていても・・・全然売れない。
なぜ売れないんだ！
そんなときにちゃんとした理由があります。それらの考える原因と対策についてお伝えをしていきます。
アマゾンで自分の商品が売れないときに考えるべき原因とその対策
自分の商品が売れない原因は主に以下となります。
①おすすめ出品の資格がない
②新規出品者である
③アマゾン本体がいる
④仕入れ基準が甘い
⑤価格改定をしていない
⑥中古が売れている
自分の商品が売れないなあとなったときに、まず考えるべきことはこちらの６つです！
単に価格が高いか安いかで売れる売れるないのが決定するわけじゃないのがアマゾンです。今後、継続して、利益を残していくためにこれらの知識が絶対にしっておいてほしいです。
仕入れのミスを減らすことができますし、最大利益を出していくために絶対に必要不可欠なことです。
①おすすめ出品の資格がない
一般的によく言われているのが「カートが取れるかどうか」というものです。でも、アマゾンが公式に発表しているのが「おすすめ出品の利用資格があるかどうか」というところです。こちらのページを参考にしてください。https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub
ちなみに、おすすめ出品の利用資格というのは・・・この赤枠の範囲のことをさしています。メインカートとサブカートとも言われています。
こちらの箇所にいれてもらえるかどうか？ということです。メインカートが最も売れますが、このサブカートでもうれていきますし、順番に周ってくるということです。
こちらの説明文にも書いてありますが、利用資格というのがこちらです！
・大口出品者であること
・パフォーマンス指標がよければよいほどいい
・一定の注文数必要
・FBA商品は優遇する
このように記載されています。
ですので、せどり初心者さんはまずカテゴリは絞って販売することがおすすめです。おもちゃやホビーをおすすめしていますが、特定のカテゴリーを絞ることがカート取得に繋がるとうことをアマゾンの公式が発表しているのです。
そして、このおすすめの利用資格があるかないかということも、ASINまたはSKU毎におしえてくれます。
そして、ここに入力をして、利用資格がない場合にはこのように理由を添えて教えてくれるようになっています。利用資格がない場合にはこのようにでてきます。
ちなみに、この利用資格がなくて、他社の小売りサイトより高いという状態というのはアマゾン上ではこういう表記になります。
こういう表記のページはよく見られるのですが、これでも売れることは売れます。
カートを取得するためにどうすれば良いのかというのは、アマゾンが公式に発表してくれている部分もありますので、そこは注意してやっていきましょう！
②新規出品者である
そして、2番目に評価がひとつもなくて「新規出品者」の状態であれば売れにくい可能性もあります。
特に中古商品を扱っている方は新規出品者ではまず厳しいです。なので、まず新品で数を販売して新規出品者から脱却してください。抜けだすために何個販売しなければいけないのか？というところは幅広いですが、100個から400個販売すれば、新規出品者から抜け出せるはずです。
③アマゾン本体がいる
こちらのオレンジの線がアマゾン本体の価格推移です。
アマゾン本体以外の出品者が売ろうとして価格を下げてもこのようにアマゾンも価格を追従してくることが多いです。どこまで、価格を下げてくるのかは商品によるとしか言いようがありません。
ですので、仕入れ時に出品者一覧にアマゾン本体がいるのか？というのが仕入れの判断基準のひとつです。アマゾンがいる場合は今すぐ利益がでることは難しいと考えるのが賢明です。
④仕入れ基準が甘い
そして、次にあなたの商品が売れない原因というのは、そもそもの仕入れ基準が甘いということです。これについては詳しく解説するとめちゃくちゃ長くなってしまうので、以前の動画で仕入れ基準のチェックリストを解説しておりますので、こちらをご参照ください。
仕入れ基準は本当に人によって異なりますが、まずは基礎は絶対に身につけないといけませんので、必ずこの動画は見るようにしてください。
⑤価格改定をしていない
特にせどり初心者さんは出品だけして放置してしまっている人も多いです。
価格が上がってくるまで待つというのもありますが、気づいたときにはとんでもない値下がりを防ぐ。こちらのほうが正解です。そのためにはコマめに最低1日1回は価格改定を行うようにしてください。
セラーセントラルのアプリで行うのが隙間時間など信号待ちでもできるのでおすすめです！
こちらの在庫管理から価格改定した商品を選択して価格を変更することができますので、必ずやるようにしてくださいね！
⑥中古が売れて新品が売れていない
ここまでお伝えしたようなことはクリアしている。なのに売れないときにチェックするところはここです！
新品商品ではなく、中古が売れていってしまっている商品です。特にゲームソフトなどでよくおこる現象です。カート取得はバッチリできていてランキングもそこそこ良い。なのに全然売れない。
そういった場合は中古が売れいっていて、ランキングも上がっているケースがほとんどです。仕入れるときには出品者一覧をみて中古出品者が多くないのか？中古と新品の価格差が大きくないのか？というところは必ずチェックするようにしていってください。
まとめ
①おすすめ出品の資格がない
②新規出品者である
③アマゾン本体がいる
④仕入れ基準が甘い
⑤価格改定をしていない
⑥中古が売れている
自分の商品が売れないなあとなったときに、まず考えるべきところとして、ご説明をさせていただきました。
せどり初心者さんはとくに売れるかどうかがわからないので、仕入れが怖いというお気持ちはめちゃくちゃわかります。ですので、今回お伝えしたことを先回りして対策していただく。そしてやはり、実践から学ぶということは絶対的に大切にしてください！
そんななかで、不安なことや疑問点などがございましたら、ぜひご連絡をしてきてください！
公式ラインは概要欄に貼っておりますので、ぜひご登録してご連絡ください。
